『거래의 기술(The Art of the Deal)』
작가 소개
도널드 존 트럼프(Donald John Trump, 1946년 6월 14일~)는 미국의 기업가이자 정치인으로, 45대 미국 대통령을 역임하였습니다. 그는 부동산 개발업자로서 뉴욕을 비롯한 여러 지역에서 호텔, 카지노, 고급 주거 시설을 개발하며 글로벌 브랜드로서의 입지를 다졌습니다. 트럼프 그룹을 운영하며 부동산 업계에서 독창적인 전략을 도입하여 성공을 거두었으며, 그 과정에서 강력한 협상력과 대담한 결정을 바탕으로 수많은 프로젝트를 완수하였습니다.
1987년 출간된 『거래의 기술(The Art of the Deal)』은 그의 사업 전략과 철학을 담고 있으며, 출간 즉시 베스트셀러에 등극하여 대중적으로 큰 반향을 일으켰습니다. 공동 저자인 토니 슈워츠(Tony Schwartz)와 함께 집필한 이 책은 트럼프의 경영 철학과 협상 전략을 자세히 소개하고 있으며, 그의 성공적인 비즈니스 활동을 바탕으로 현실적이고 실용적인 조언을 제공하는 것이 특징입니다. 책을 통해 트럼프는 사업에서의 기회 포착, 협상 테크닉, 그리고 위험을 감수하는 방법 등에 대해 구체적인 예시를 들어 설명합니다.
줄거리
『거래의 기술』은 단순한 자서전이 아니라, 트럼프의 사업 방식과 협상 기술을 설명하는 일종의 경영 전략서입니다. 책은 크게 두 부분으로 나뉘어 있으며, 첫 번째 부분에서는 트럼프의 일주일을 일기 형식으로 기록하며, 그가 어떻게 일하고 의사 결정을 내리는지를 보여줍니다. 이를 통해 독자들은 트럼프가 사업을 운영하는 방식과 그의 리더십 스타일을 엿볼 수 있습니다. 사업가로서의 일상을 조명함으로써, 그의 성공 뒤에 있는 끊임없는 노력과 실행력을 엿볼 수 있습니다.
두 번째 부분에서는 트럼프가 성사시킨 여러 중요한 거래들을 분석하면서 그의 전략과 사고방식을 설명합니다. 그는 사업에서 성공하기 위해 11가지 핵심 원칙을 제시하며, 이는 비즈니스뿐만 아니라 일반적인 협상에서도 적용될 수 있습니다.
예를 들면, 높은 목표를 설정하고 적극적으로 협상하며, 대중의 관심을 끄는 전략을 사용해야 한다는 점을 강조합니다. 또한, 위험을 감수하면서도 철저한 시장 조사를 기반으로 한 결정을 내리는 것이 중요하다고 설명합니다. 그의 성공 사례들은 이론이 아닌 실제 경험에서 우러나온 것들로, 실용성이 높은 것이 특징입니다. 특히, 그가 뉴욕에서 진행했던 대형 부동산 거래와 카지노 사업 확장을 통해 얻은 교훈들은 비즈니스 세계에서 큰 의미를 가집니다.
감상평
『거래의 기술』은 트럼프의 사업 철학을 직접적으로 접할 수 있는 흥미로운 책입니다. 특히 그의 직설적인 화법과 과감한 비즈니스 접근 방식이 잘 드러나 있어, 협상이나 사업에 관심이 있는 독자들에게 유익한 정보를 제공합니다. 그는 타협보다는 강한 협상을 강조하며, 창의적인 사고와 대담한 결정이 필요하다고 주장합니다. 이러한 방식은 단순한 기업 운영이 아닌, 시장에서 영향력을 확장하고 성공적인 브랜드를 구축하는 데에도 유용할 수 있습니다.
하지만 이 책이 모든 사람에게 유용한 것은 아닙니다. 트럼프의 사업 방식은 공격적이고, 대중의 주목을 받는 것을 중요하게 여기는 전략이 많아, 보다 신중하고 보수적인 접근을 선호하는 독자들에게는 맞지 않을 수 있습니다. 또한, 그는 자신의 성취를 강조하는 경향이 있어 객관적인 관점에서 읽는 것이 중요합니다. 특히, 그의 방식이 모든 산업과 환경에서 동일하게 적용될 수 있는지는 신중하게 평가해야 합니다. 협상의 중요성을 강조하는 것은 유용하지만, 그의 접근법이 항상 최선의 방법은 아닐 수도 있습니다.
종합적으로 볼 때, 『거래의 기술』은 협상과 사업 전략에 대한 인사이트를 제공하는 흥미로운 도서입니다. 트럼프의 직설적인 조언과 사례들은 독자들에게 동기 부여가 될 수 있으며, 비즈니스 세계에서 성공하는 데 필요한 핵심적인 요소들을 배울 수 있는 기회를 제공합니다. 다만, 그의 접근법이 모든 상황에 적용될 수 있는 것은 아니므로, 자신의 환경과 성향에 맞게 책의 내용을 비판적으로 수용하는 것이 바람직합니다. 또한, 이 책을 읽으며 트럼프의 경험을 그대로 따라가기보다는, 자신의 사업 스타일과 환경에 맞춰 응용하는 것이 더욱 중요하다는 점을 명심해야 합니다. 비즈니스 세계에서는 단순히 거래를 성사시키는 것뿐만 아니라, 장기적인 관점을 가지고 지속적인 성장을 이루는 것이 더욱 중요한 요소가 될 수 있습니다.